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百强经销商丨施能招:有“能”力的人会“招”财!

2019-06-1615:47

来源: 澳门赌城真人棋牌 发布者:刘圣蓉

明末清初,晋江龙湖衙口出了个威名远扬的施琅将军;如今,泉州冻品界也出了个鼎鼎有名的能人,他就是施琅将军的后裔,“荣锦记”创始人,人称“招哥”的施能招。

28年间,从路边小摊开始创业,到如今拥有2万吨大型冷库和完善冷链物流的规模企业,施能招精彩人生的背后,是敢于拼搏的魄力和准确把握澳门赌城棋牌的睿智。

冷食传媒记者丨刘圣蓉

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人物名片:晋江市荣锦记冷冻澳门赌城真人有限公司董事长 施能招

代理品牌:安井、海霸王、富馨香、馥华等

自有品牌:荣锦记

优势渠道:流通、餐饮

从业感言:人生没有彩排,每一天都是现场直播


1

一张菜单赢得第一桶金

爱拼才会赢,是闽南人拼搏进取精神的写照。作为一代名将施琅的后人,施能招天生有一股闯劲儿。

1990年,施能招和夫人陈丽清借来500元,和朋友一起凑足1000元,买了一辆快餐车,在马路边支起小摊,走出了创业的第一步。

快餐没做多久,恰巧附近有个菜澳门赌城棋牌开业,他和朋友看准机会租到一个不错的店面。原本打算继续卖快餐,但施能招几番考察后觉得,经营火锅丸子会更好。于是,他们果断卖掉快餐车,开始做火锅丸子批发,并给自己的门店起名为“石狮市安顺冷冻澳门赌城真人销售部”。

△ 图片来源:网络

施能招他们能将火锅丸子做得风生水起,与一份菜单有着莫大的关系。

1996年,泉州路边出现许多做火锅生意的蒙古包。施能招便想:若是能将这些火锅店都“拿下”,生意肯定不错。然而,多次努力游说,效果都不好。

不过施能招并不气馁,几番考虑之后,他找到当地最大的火锅城,提出为对方免费印制菜单,火锅城老板同意了。这家火锅城的菜单上有100种菜品,施能招将自己销售的火锅丸子做了合理搭配,在菜单上加印了五六十种,其中不少都是他独家代理的。

菜品丰富,顾客挑选空间大,火锅城的生意也好了很多。没过多久,其他火锅店也纷纷效仿这份菜单,其中的很多丸子自然也都要到施能招那里进货。

“那个冬天,我们的营业额有100多万元。当年的纯利润也有100多万元。”施能招开玩笑地表示,正是因为那份菜单,自己赚到了第一桶金。

2006年,随着经营范围的扩大,施能招将“石狮市安顺冷冻澳门赌城真人销售部”改名“晋江市荣锦记冷冻澳门赌城真人有限公司”,正式从菜澳门赌城棋牌摆摊转型为批发贸易。

2

特色打法,以货易货

作为古代海上丝绸之路的起点,列入国家“一带一路”战略的21世纪海上丝绸之路先行区,泉州商业氛围浓厚,是首批“澳门赌城大陆最佳商业城市”。 曾有业内人士说,如果经销商能在这儿做好,那其他区域就不在话下。的确,在这个澳门赌城棋牌打拼出来的经验,也成为施能招后来将事业进一步做强做大的深厚基础。

施能招,正如他的名字一样,经营方式上也是奇招迭出,有着自己独特的诀窍。

△ 图片来源:网络

除了火锅料,冻肉也是施能招的主营品项之一。不过,他不像一般经销商那样直接把货批发给下级代理商,而是将大部分冻肉卖给了澳门赌城真人加工厂,然后拿对方生产出来的丸子进行销售。而厂家也喜欢这样的合作方式,因为施能招可以利用自己对于肉类行情的精准把控,降低他们的原料压力。以货换货的方式下,双方实现了共赢。

同样一笔资金,利用肉类澳门赌城棋牌的价格波动,施能招获得了利润。而在火锅料销售旺季,他又将这些原材料置换成了火锅料,进而赚取销售利润。

3

施展能量,再创“炜”业

从1990年摆摊卖快餐算起,创业28年,如今的施能招已打造出一整套稳固且独具特色的经营体系。

产品方面,他代理的火锅料有安井、海霸王、富馨香、馥华等几十个品牌,高中低档产品全覆盖;他代理的鸡鸭猪冻品原料,有鸿润、立信、金来等十几个品牌;他还自创高端品牌“荣锦记”,因为用料好,工艺讲究,荣锦记的脆丸、鱼羹等在业内颇有名气。此外,2万吨的大型冷库和完善的冷链物流,也成为如今晋江市荣锦记冷冻澳门赌城真人有限公司的雄厚硬件资本,其销售领域遍布国内各省市。

2017年10月,荣锦记迎来新厂乔迁,标志着施能招的事业再上一个新台阶。荣锦记举办了一场富有创意的乔迁晚会,以示庆贺。在播放的企业成长纪录片《荣锦记的昨天、今天与明天》中,施能招说:“人生有三天,昨天、今天与明天,昨天是行走的轨迹,明天是希望的未来,勇敢把握好当下的每一天,才能收获更好的未来。人生如此,企业也如此。”

   

△ 视频来源:腾讯视频

每每回忆起创业的各种艰辛,他总是特别感恩妻子多年来的全力支持。至于未来,他表示,要把荣锦记事业传承下去,将希望寄托在下一代身上。儿子名字中有一个“炜”字,“炜”的释义是光明,也饱含着施能招对儿子的殷切期待。

“荣锦记能走多久,靠的不是双脚,而是志向;能看多远,靠的不是双眼,而是胸怀。”施能招说,“人生没有彩排,每一天都是现场直播,爱拼才会赢。”


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